斗高温 战酷暑 守住一线 提升销量

 

       进入七月份以来，气温逐渐升高，骄阳炙烤，满地流火，最高温一度突破了39度。为加速经销商库存消化、加速终端门店动销，为中秋节顺利完成任务夯实基础。山东大区鲁东省区潍坊办一线员工，以高度的责任心，坚守奋战在自己平凡的工作岗位上，谱写出一曲战高温、斗酷暑、促销售的劳动赞歌。

       按照办事处经理孙玉明的统一安排，自7月10日以来，潍坊办业务人员前往青州、寿光、诸城等市场，协助当地经销商进行终端走访、网点开发、跟车铺货场外促销等活动。虽是高温酷暑，但丝毫没有影响到业务人员的干劲儿，办事处人员充分发扬顽强拼搏的精神，积极践行"把握今日，挑战明天"的工作总要求，跟随经销商车辆拜访终端门店，了解市场情况，出谋划策，解决终端门店问题，较快的帮助经销商消化前期库存，增强了经销商对于市场操作的信心。

       在本次帮助经销商去库存的行动中，办事处人员依托公司的“分销进货有奖”、“新网点开发”等活动，走访终端门店，重点针对前期库存较大的终端客户，以及地理位置较偏、周拜访率相对较低的门店，全方位、无死角的进行铺货活动。做到精耕细作、市场细分，针对前期库存大、动销慢的门店，主要由经销商自采部分小赠品及公司配发的促销品，在终端门店进行绑赠促销。而针对位置较偏，经销商业务人员拜访率较低的部分乡镇，采取一人跟一车的办法，由一名办事处业务人员协助一名经销商业务，做到逢店必进，不留死角。有西王产品的，与店主沟通市场现状，整理陈列，沟通二次订单，店内没有西王产品的，进行产品卖点介绍，活动及陈列支持等，促成订货，达成合作。

       在终端铺货的同时，办事处业务人员按照市场部要求，积极协助经销商在终端进行西王产品地面推广活动。选取各地区影响力较大的传统渠道终端店，在店外进行了推广活动，目的是加强形象展示，提升品牌接触率与品牌影响力、提升终端销量。酷暑天气，搞活动的时间一般是早七点半到晚七点半，室外温度高，业务人员的衣服是湿了干、干了湿，但没有人叫苦叫累，仍然以饱满的精神状态，热情周到的服务为消费者讲解产品知识、搬货上货、整理陈列。